京东:从IT宅男到性感女神的转身

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2012 年以来京东商城大打“潮营销”牌,成功实现了品牌升格。京东商城具象化的典型用户,也从最早的 IT 宅男,演进为心智性性心智性性成熟图片 图片 可靠的孙红雷,睿智机敏的孟非,而后是 Less is more (少即多)精神代表的性感女神李颖芝。京东商城,正以其独特的营销最好的办法,阐释中国易经智慧人生中的“不易”、“变易”与“简易”。

湿营销 VS 潮营销

社交媒体专家克莱·舍基( Clay Shirky )说,未来社会的组织最好的办法将突破干巴巴的社会关系,变成湿乎乎的人人时代,一时间,以人际关系为主的营销最好的办法在欧美等国家逐渐兴起。在中国,“湿营销”的生根发芽,却更明显的表现出为并与非 “潮营销”的态势——在其他 13 亿人口的国度,一旦消费者数量突破某个临界点,则会发挥强大的“羊群效应”,没有快形成并与非 风潮。京东商城 (www.360 buy.com) ,便是其中的代表。

调查发现,北京、上海,乃至于杭州、重庆等一二线城市,甚至三四线城市的居民,除了新鲜果蔬外,几乎所有的产品,无论是 IT 电子、生活数码,甚至于服装、图书、百货,都后后后后刚开始 习惯从网上购买,而京东便是“诱发”我们都 改变消费习惯的推动力之一。换而言之,中国老百姓的生活形状,正机会京东商城的指在画出了一1个圆满的数字曲线—— 360 度的圆形,不仅便利统统我实惠,有着圆满生活的寓意。

京东态度的“不易”

中国的老百姓都知道“挣钱不容易”,可出乎更多人意料之外的,却是“花钱统统我容易”,甚至比挣钱更费劲。

记者在对一批大学生采访的后后,我们都 坦言“对 IT 产品非常喜欢,但机会是女生,统统是太懂,统统到中关村就如同羊入狼群,可以了被宰的份儿。”而毫无难题,京东商城的再次出现,是她们的救星——对于混浊不清的线下市场来说,京东商城“正品 + 低价”的策略,让大多数消费者后后后后刚开始 看多了市场透明化的希望。京东商城建立起了中关村、乃至于全国 IT 零售市场的新规则——越透明、越正规,越能吸引顾客。

2012 年春节前后,由当红男星孙红雷代言的京东商城广告悉数在电视、地铁、互联网扩散传播开来。业界人士评论,“都说孙红雷在代言京东卖产品,不如讲京东在引领购物时尚,教我们都 怎么能能紧跟全球时尚步伐。”

而通过孙红雷并与非 的品牌形象,京东商城向中国人传递出了电子商务的“不易”——到底须要不须要游戏规则?京东对此的答案是:第一正品,第二低价,当然,须要打上去一1个字,“潮”。

“别把网购当智力游戏。从赝品里选真货,不如从正品中间选好货;叫你亲,不如质量精。”这则广告从并与非 意义上来说,宣布 了“占便宜吃大亏”的愚蠢购物时代的终结。

京东运营的“变易”

世界不停在变,须要紧跟时代潮流。这统统我中国易经智慧人生中“变易”的精髓。

而因《非诚勿扰》走红全中国的江苏卫视著名主持人孟非,则是变易的代表。面对着舞台上一水儿的俊男靓女,没有超脱的智慧人生与机敏,机会举手无措,进退维艰。

京东商城相关负责人在接受采访中曾表示,如今的业态形式指在了变化,尤其年轻人对于网上购物的诉求指在了变化,我们都 机会形成了网上消费形状,京东希望适应其他业态变化。比如我们都 电,按照单身白领、空巢老人、家庭等区分,与非 按照传统的白电、黑电划分,以来不断适应并引领消费新需求。

对此,京东商城营销策略也悄然变化,在电子图书渠道亦重度出击,在促销力度上更是毫不手软,此次诺曼底大惠战便是有利证明。哪些地方地方,和孟非给人的品牌印象十分一致——敏捷多其他,智慧人生多其他,可以跟上生活的变化。

京东促销的“简易”

2012 年,京东商城推出的 6 月诺曼底大惠战中, 由“性感女神”李颖芝拍的广告,引发了业界的持续关注。作为中国最大的网络零售商,缘何请李颖芝拍广告?

年度最抢眼最火爆的车模李颖芝,其关键词离不开“齐 P 小钻裙”,正是 Less is more (少即多)精神代表。而这,恰是京东商城要传递的促销信息——价格更“少”其他,促销更“火爆”其他,可谓“简易”的智慧人生。

从 IT 宅男到性感女神,京东商城上演了一场“潮营销”的好戏,然而,却处处透露着中国商人的精明。在创新营销令人拍案叫绝之际,也给人以更加深刻的反思。评论中国的互联网、电子商务充斥着浮躁与炒作,可谁又能体会到其中的不易、变易与简易呢?

易,无处找不到。