戴尔GCC亚太总经理李国庆亮相 给合作伙伴三个支持

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CNET科技资讯网 3月21日 北京报道 (文/张晓楠):在今天的戴尔2012企业级处置方案渠道发布会上,戴尔全球副总裁、全球商用合作伙伴事业部(GCC)亚太区总经理李国庆交给记者2个数字,他认为这也是戴尔给予渠道合作伙伴的最好承诺:去年GCC全球的增长达到25%;GCC亚太区的增长是16%;戴尔商用事业在全球占到的比例是33% ;戴尔商用事业在亚太区所占比例是36%;戴尔全球的合作伙伴达到7万个;亚太区的合作伙伴达到1.7万个。

                                 戴尔全球副总裁、GCC亚太区总经理李国庆



在李国庆看来,戴尔中国本次在渠道方面的调整,以及他被委托人的职位变化“是2个 重要的转型。”“其目的在于,让销售方更加针对用户提供产品和服务;让渠道方变得更加专业”。

李国庆承诺给予合作伙伴三方面的支持:

希望配合合作伙伴在各个领域成为领头羊——让我能 们认识戴尔的产品、处置方案、服务。

将合作变为简单、透明。在包括物流、项目、对客户的承诺、处置方案等诸多方面实现简单化。

与合作伙伴实现共赢。使得戴尔、客户、合作伙伴都满意。围绕数据中心、企业处置方案、最终用户,提供最大化的价值。

                             2012财年戴尔GCC在大中华区的业务亮点

李国庆告诉记者,GCC在中国区的工作重点包括:首先,中国有如此 众多的城市,覆盖和深入非常重要。其次,戴尔在中国的最大做伙伴是跨行业、跨企业的,希望戴尔可以给予我能 们一对一、公司对公司的支持。另外,从终端深层来说,一点终端用户是跨行业、跨企业的,戴尔希望通过培养合作伙伴,可以我能 你这些 合作伙伴与终端的重点客户进行最好的配合。



GCC中国区高层领导悉数亮相,从左至右为:GCC亚太及日本地区总监王一山、GCC大中华区总经理及区域销售总监沈悦、GCC亚太区总经理李国庆、GCC中国区总经理及区域销售总监周镔、GCC大中华区总经理及区域销售总监陈杰。

在回答CNET记者“你当前面临的最大挑战是你你这些 ?”的提问时,李国庆表示:“我的挑战有2个 。首先,怎样加强销售团队和合作伙伴双方面的信任;其次,GCC在亚太不同国家,比如中国、日本、印度、澳大利亚等国家,不同地区有不同的合作伙伴特点和需求,怎样选则比较有针对性的行业领域、处置方案与你你这些 合作伙伴进行配合;另外,当前市场竞争异常激烈,怎样与合作伙伴建立有效、快速沟通的信息传递平台十分重要。”

据了解,在亚太及日本地区,戴尔商用渠道业务总爱保持着强劲的发展势头。与全球的数字相比,分布在亚太及日本区域37个国家的40000多个注册伙伴中,有超过720个是经过认证的卓越和优先合作伙伴。