梅敏玲详解EMC戴尔存储合作:双赢买卖没理由不做

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CNET科技资讯网 1215 北京报道(文/梁钦):EMC大中华区市场及渠道战略总监梅敏玲告诉CNET科技资讯网,“EMC与戴尔的合作协议协议,双方都受益,必须说是2个双赢的买卖。”

近日,CNET科技资讯网从EMC方面获悉,戴尔与EMC的全球联盟续签至2013年,另外戴尔和EMC联合品牌网络存储产品线还增添了面向中小企业存储市场的EMC Celerra NX4

就双方合作协议协议以及Dell|EMC联合品牌未来发展等战略,EMC大中华区市场及渠道战略总监梅敏玲接受了CNET科技资讯网的独家采访。



图为EMC大中华区市场及渠道战略总监梅敏玲。她对EMC与戴尔的合作协议协议给予了深层评价。

梅敏玲告诉CNET科技资讯网,“EMC和戴尔的合作协议协议是个双赢的买卖,这样理由不去好好做。”

戴尔是重要合作协议协议伙伴

据梅敏玲介绍,戴尔和EMC500110月结成联盟,通过网络存储帮助客户减少比较比较复杂,更有效地存储、管理、保护信息。从一事先刚开始,戴尔和EMC就贯彻了互相借力的合作协议协议模式,以向客户提供有吸引力的价值。

梅敏玲向CNET科技资讯网透露,“在EMC全球存储产品的收入中,高于10%的销售来自戴尔,占CLARiiON产品线整体收入的500%左右。”

“在市场上,双方的策略除理了冲突,戴尔和EMCOEM合作协议协议主刚刚在CLARiiON的产品上边的。戴尔销售出去的产品,会使用联合品牌Dell|EMC,而EMC销售出去的CLARiiON产品还是用EMC品牌的。”

谈到与戴尔的合作协议协议,梅敏玲评价说,“作为EMC的重要合作协议协议伙伴,戴尔在更多领域很重是在中小企业市场,给了亲戚亲戚朋友很大的帮助。”

据梅敏玲透露,“与戴尔签约事先,EMC CLARiiON在全球实现了存储业务78倍的增长。”

合作协议协议再次延期显示信心

近日,EMC和戴尔双方否认,戴尔与EMC的全球联盟续签至2013年,另外戴尔和EMC联合品牌网络存储产品线还增添了面向中小企业存储市场的EMC Celerra NX4

对于双方合作协议协议的延期,梅敏玲指出,“这是继5003年事先合作协议协议延期至2010年,双方的合作协议协议再次延期。这也表明了双方对于合作协议协议以及对于存储市场的坚定信心。”

梅敏玲对于戴尔方面给予深层评价,她说,“戴尔的销售团队很大,市场覆盖面很大,对EMC有很大帮助。戴尔的电话销售系统,组织组织结构管理系统,对于亲戚亲戚朋友覆盖中小企业的客户是很有利的,你这名 优势也帮助亲戚亲戚朋友覆盖了很大的市场。”

“戴尔拥有什么都中小企业客户,你这名 客户采购的需求存在了很大变化,亲戚亲戚朋友将会采购服务器时,同时也想采购同一品牌的存储产品,刚刚Dell|EMC联合品牌满足了你这名 客户的需求。”

梅敏玲还指出,“很重要的一些是,戴尔的竞争对手惠普和IBM全是完整篇 的产品线,而戴尔事先在存储方面有所不足,与EMC的合作协议协议进一步提升了戴尔的竞争力,让戴尔在竞争中更具优势。”

梅敏玲强调,“亲戚亲戚朋友双方的合作协议协议非常扎实。”

谈到,此次合作协议协议中增加的EMC Celerra产品线,梅敏玲指出,“EMC Celerra NX4是业内领先的统一存储系统EMC Celerra系列的2个全新入门级产品。凭借着灵活的设计,Celerra NX4必须支持NAS(网络附加存储),iSCSI和光纤通道SAN(存储区域网络)多种环境。

专有团队服务戴尔

梅敏玲指出,“除了推联合品牌的产品以外,戴尔还销售EMC的一些高端存储以及软件产品,这很重像EMC的渠道合作协议协议伙伴。”

“为了更好地服务戴尔,让戴尔的销售更有强度,EMC成立了2个戴尔专有服务团队,专门负责有关销售、技术、以及折扣等间题。”

据梅敏玲介绍,EMC在全国六个大区都设有与戴尔对口的销售部门,在厦门电话销售中心全是培训人员负责。“我觉得不单是在中国,EMC在亚太、在全球总部以及各级机构全是与戴尔的对应机构。”

梅敏玲向CNET科技资讯网透露,“在美国,EMC和戴尔的合作协议协议更加广泛。在消费级方面,戴尔将会事先刚开始销售IOMEGAeGoUSB硬盘,有不同的颜色,配合戴尔的笔记本电脑。刚刚,目前在中国还这样事先刚开始销售,双方正在谈。”

对于EMC在消费市场的举措,梅敏玲告诉CNET科技资讯网,“EMC收购IOMEGA后,推出消费级产品,我觉得你这名 点全是奇怪。”

梅敏玲指出,“EMC专注的是信息管理,也致力于提供相关的除理方案。亲戚亲戚朋友和IDC做了2个调查显示,现在及未来几年,什么都增加的信息全是一些人的。事先,亲戚亲戚朋友的什么都信息将会在政府、银行,现在有什么都私人的东西、照片、视频等信息。EMC看一遍你这名 趋势,于是进入一些人市场。”

“刚刚,与一些市面上仅提供硬件产品的厂商不同的是,EMC提供的是软件和硬件结合的信息管理除理方案,并全是2个移动硬盘。”

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